Montar a oferta de GEO da agência do zero leva quatro semanas e não exige contratar ninguém. Semana 1: escolha três clientes da carteira e meça. Semana 2: transforme a medição em um documento de uma página por cliente. Semana 3: apresente para os três, de graça, e ouça as objeções. Semana 4: escreva a oferta com as palavras que eles usaram, e o preço com base no que os três disseram sobre valor.
A sequência é essa porque a parte difícil não é técnica, é descobrir como o seu mercado específico fala do problema. E isso não sai de reunião interna.
Semana 1: medir três clientes
Escolha três que sejam diferentes entre si: um grande, um pequeno, um de nicho. Rode a mesma medição nos três. O objetivo não é o resultado, é você descobrir quanto tempo leva, o que quebra, e onde a explicação é difícil.
Semana 2: uma página por cliente
Uma página, não quinze. Onde ele aparece, onde não aparece, quem aparece no lugar, e as três coisas que estão travando. Se não couber em uma página, você ainda não entendeu o caso.
Semana 3: apresentar de graça
Este é o passo que quase todo mundo pula, e é o mais valioso. Você vai ouvir a objeção real, que quase nunca é preço. Costuma ser "e como eu explico isso para o meu chefe" ou "isso muda toda semana, não vou correr atrás disso". Anote a frase exata.
Semana 4: escrever a oferta
| Peça | Vem de |
|---|---|
| nome da oferta | a palavra que os três clientes usaram |
| promessa | a dor que apareceu nos três, não a que você imaginou |
| escopo | o que você fez nas semanas 1 e 2, cronometrado |
| preço | o tempo real vezes a sua hora, conferido contra o valor que eles declararam |
| prova | os três documentos de uma página, anonimizados |
O que não fazer nas quatro semanas
Construir material de venda antes da semana 3. Todo folheto escrito antes de ouvir a objeção real é reescrito depois, e o tempo gasto nele é o motivo mais comum de a oferta nunca sair do papel.
Alex Pinhol é CEO e fundador da Vynco, plataforma que cria o site, publica o conteúdo e monitora se uma marca é citada e recomendada no Google, no AI Overviews, no ChatGPT, no Gemini, no Perplexity e no Bing. É cofundador e CEO da Agência WB.P, com operação em mais de dezesseis países, e investidor na Levu. À frente da Webfoco, da WB.P, da Webfollow e da Levu, geriu mais de R$ 1,5 bilhão em mídia.
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